Essere bravi e avere successo o semplicemente sopravvivere?
Studi negli sport agonistici hanno dimostrato che alcune persone ottengono risultati migliori sotto pressione, mentre altre sono ben al di sotto del loro potenziale. Che tipo di persona sei? Riesci a rimanere concentrato sotto pressione?
Le informazioni contenute in questo articolo provengono da studi di psicologia sportiva e naturalmente dall’inesauribile campo della psicologia del trading. Un sistema di trading testato con valore atteso positivo, una buona conoscenza dei mercati e un solido money management non bastano da soli a garantire un successo duraturo.
Nel mondo competitivo, stressante e incerto dei mercati finanziari, i trader devono possedere anche durezza mentale.
Che cos’è la durezza mentale?
Come si può definire la durezza mentale? Cosa distingue un trader mentalmente forte? Si potrebbe giudicare la durezza mentale dalla rapidità con cui un trader riesce a riprendersi da perdite ed errori durante una sessione di trading.
In un sondaggio su questo tema, trader esperti hanno affermato che la durezza mentale significa essere in grado di continuare a fare trading dopo una serie di perdite, lasciandosi alle spalle una performance negativa.
Significa anche avere la capacità di concentrarsi al 100% su ciò che è davvero importante, oppure perseverare in un nuovo stile di trading, anche se inizialmente non è profittevole, sapendo che solo così la curva di apprendimento sarà ripida. È durezza mentale mantenere un atteggiamento positivo anche nelle fasi negative, attenendosi alle proprie regole e routine operative.
È durezza mentale credere con assoluta convinzione che ogni risultato, positivo o negativo, contribuisca alla propria crescita come trader. È la capacità di azzerare il legame emotivo con i risultati passati per affrontare il giorno successivo con un approccio obiettivo.
È infine la disciplina di rispettare i propri principi e procedure operative, anche quando gli obiettivi a breve termine non vengono raggiunti.
Tutte queste dichiarazioni mettono in evidenza alcuni temi chiave comuni: resilienza, concentrazione, fiducia in sé stessi e controllo emotivo. Dare il meglio sotto pressione richiede un preciso approccio mentale e una solida gestione delle emozioni. I trader privati, invece, tendono a provare paura crescente man mano che aumenta la pressione, spesso fino a sentirsi sopraffatti o perdere la calma.
Questo spiega in parte perché così tanti conti di piccoli investitori finiscono in negativo. La cosa interessante è che la durezza mentale si può imparare e sviluppare fino al massimo grado. Come ogni abilità, più la si esercita più si affina, fino a diventare parte integrante del carattere: in situazioni di stress e pressione, essa scatta automaticamente.
La durezza mentale nello sport d’élite
Basta guardare al calcio professionistico. Qual è la vera differenza tra un giocatore di prima e uno di seconda divisione? Le abilità tecniche non sono poi così distanti; la differenza principale risiede nella durezza mentale.
Pensiamo allo stile di vita di Cristiano Ronaldo o Robert Lewandowski: nonostante l’età calcistica avanzata, sono in condizioni fisiche eccellenti perché vivono in modo totalmente focalizzato, mettendo salute e atletismo al centro. Grazie a disciplina, allenamento e cura personale, sono rimasti in gran parte lontani da infortuni gravi.
Eppure, pur essendo caratterialmente sensibili, mostrano nei momenti decisivi una durezza mentale straordinaria. Un esempio classico è il rigore al 90º minuto: entrambi vorranno calciarlo, senza esitazione. Questo è durezza mentale allo stato puro.
Motivazione come carburante del successo in Borsa
Ogni trader dovrebbe prendersi il tempo di sviluppare la propria durezza mentale. Lavorare con motivazione e impegno sugli obiettivi di trading porta benefici enormi. Fiducia e fede incrollabili in sé stessi diventano il fulcro del successo.
La motivazione è il carburante che permette di raggiungere i traguardi. Senza la giusta motivazione, nessun trader può esprimere appieno il proprio potenziale.
Fiducia in sé stessi come base della performance
Un’inflessibile fiducia in sé stessi è essenziale, non solo per applicare una strategia in modo efficace sotto pressione, ma anche per rimanere fiduciosi dopo perdite e battute d’arresto.
La fiducia ha due dimensioni: da una parte c’è la sicurezza nella propria strategia (outer game), dall’altra la volontà e capacità di metterla in pratica (inner game). Entrambi gli aspetti sono strettamente legati e su entrambi occorre lavorare. Costruire fiducia significa eseguire i trade nel modo migliore possibile.
Trading in the zone
La capacità di concentrarsi su ciò che conta, escludendo tutto il resto, è una delle chiavi del successo, non solo nel trading ma in ogni professione. Gli psicologi sportivi Shane Murphy e Doug Hirschborn lo chiamano “tuning in”: il focus è il cuore della performance, determina come ci si sente e cosa si ottiene. Ogni trader dovrebbe chiedersi su quali fattori mantenere il proprio focus per rendere al massimo.
L’obiettivo è entrare in uno stato di “flow”, una condizione difficile da descrivere ma caratterizzata da leggerezza in un ambiente difficile. È la stessa sensazione di un chirurgo che, durante un’operazione complessa, lavora per ore con perfezione e rapidità, senza apparente sforzo. Molti day trader raggiungono qualcosa di simile: osservano il mercato in silenzio, non si lasciano distrarre e applicano le proprie regole con la massima precisione.
Naturalmente, bisogna imparare a riconoscere i segnali fisici del nervosismo, tensione muscolare, respiro affannoso, battito accelerato, sensazione di fretta, che compromettono la performance. A quel punto diventano utili tecniche compensative come esercizi di respirazione, rilassamento o attività sportiva.
Resilienza: la capacità di rialzarsi rapidamente
Non conta quante volte si viene abbattuti, conta solo rialzarsi sempre. La resilienza è indispensabile nella vita di un trader di successo. I mercati finanziari mettono continuamente di fronte a ostacoli, perdite e sfide. Non c’è altra strada che affrontarli e superarli.
La durezza mentale è la capacità di lasciarsi alle spalle errori o fasi negative e continuare a guardare avanti. Se un trader ha eseguito la propria strategia correttamente, a cosa serve rimuginare su un trade perdente? La forza sta nel rialzarsi e continuare.
Raggiungere la calma interiore
Senza la capacità di mantenere un minimo di calma sotto pressione, un trader non può esprimere tutto il proprio potenziale. Essere consapevoli di sé stessi e prendere il controllo delle proprie emozioni è essenziale. Bisogna mettersi nella condizione di gestire con efficacia reazioni e stati d’animo, imparando anche a percepire e controllare gli effetti fisici dello stress.
Conclusione sulla durezza mentale
“Vincere è in ogni impresa una funzione dello stato mentale interiore”, disse una volta lo psicologo del trading Mark Douglas. La durezza mentale permette al trader di agire in modo più efficace sotto pressione, consente di eseguire la strategia con fiducia e porta in ultima analisi a una migliore qualità delle decisioni.
Perdite, errori e battute d’arresto fanno parte del gioco in Borsa: non possiamo evitarli. È però un vero vantaggio competitivo saper archiviare rapidamente le perdite. Il trader medio resta ancora arrabbiato sulla sua sedia a prendersela con il mercato, mentre il professionista ha già messo a segno la sua prossima operazione.
La durezza mentale aiuta enormemente, ma non è l’unico fattore di successo. Un sistema di trading solido, buone conoscenze di mercato e un risk e money management ben strutturati costituiscono la base; la durezza mentale entra in gioco come fattore di ottimizzazione.
1. Consigli per la resilienza
Per rafforzare la propria resilienza, occorre lavorare su più fronti. La base è la resistenza fisica, che si sviluppa con sonno, alimentazione, allenamento ed esercizi di rilassamento: corpo e mente sono strettamente collegati.
Bisogna inoltre accettare che le perdite sono parte integrante del trading. Battute d’arresto e problemi vanno affrontati come sfide, proprio come disse il famoso golfista Tiger Woods: “Di fronte agli ostacoli, sorrido”. È poi importante mantenere una prospettiva più ampia: valutare un singolo trade rispetto al totale annuale aiuta a ridimensionare l’impatto emotivo.
Ogni operazione, anche in perdita, non è che un’informazione, un feedback da cui imparare per migliorare. Non esiste fallimento, solo apprendimento, e il feedback è “la colazione dei campioni”.
Infine, rivivere mentalmente i successi passati è un potente strumento: richiamare alla memoria i trade migliori migliora l’atteggiamento interiore e lo stato emotivo, aiutando a visualizzare futuri risultati positivi.
2. Consigli per migliorare la performance
Per ottimizzare la performance è fondamentale identificare i fattori chiave che influenzano i propri risultati e capire come influenzarli positivamente. Occorre concentrarsi sui processi piuttosto che sui singoli profitti o perdite: sono la naturale conseguenza del sistema, non l’obiettivo immediato.
Dopo ogni trade, positivo o negativo, bisogna saper “resettare” il focus. Una serie di perdite può compromettere la concentrazione, ma una pausa, un cambio di prospettiva o una breve attività alternativa possono aiutare a ritrovare lucidità.
La gestione dell’energia personale è strettamente collegata alla capacità di concentrazione: sonno adeguato, alimentazione sana, idratazione, esercizio fisico e momenti di riposo bilanciati sono essenziali.
3. Consigli per la fiducia in sé stessi
La preparazione è la base della fiducia. Sapere di aver considerato diversi scenari di mercato e di avere un piano “if-then” conferisce sicurezza nelle decisioni. È utile coltivare attivamente uno stato d’animo positivo, con abitudini come il dialogo interiore costruttivo o annotare ogni giorno tre cose che sono andate bene.
Ogni trader possiede punti di forza e debolezza: il segreto è concentrarsi sull’espansione delle proprie qualità migliori e farne il pilastro della propria operatività.
4. Consigli per la gestione della pressione
La pressione e le sensazioni di ansia sono inevitabili, ma si possono gestire e persino trasformare in stimolo. Imparare tecniche di respirazione è un alleato prezioso. Anche qui, la chiave è concentrarsi sui processi controllabili, senza cercare di dominare il caso: è un’impresa impossibile.
Infine, rallentare intenzionalmente il ritmo aiuta a contrastare quella sensazione di fretta tipica dei momenti di tensione. Una respirazione calma e profonda è lo strumento più semplice ed efficace per riportare equilibrio e lucidità.
